Comment scorer vos leads efficacement sans se ruiner ?

[le_nathan75]

Hello les growth hackers ! Je galère à prioriser mes leads B2B. J'utilise HubSpot en free tier mais c'est limité. Des outils alternatifs ou méthodes maison pour scorer sans dépenser 500€/mois ?

[zoe.d]

J'ai codé un scoring basique avec Google Sheets + Zapier. Ça marche nickel si t'as pas 50K leads. Je te file le template si tu veux. Sinon, SharpSpring est moins cher que HubSpot.

[eva_du_38]

Attention à la sur-automatisation ! On a tout cassé notre scoring l'an dernier avec des critères trop complexes. Maintenant on fait simple : activité récente (clics, pages vues) + fit (taille boite, secteur).

[makerlab_du_38]

+1 pour commencer simple. On utilise Pipedrive avec des points manuels ajoutés par les commerciaux. C'est low-tech mais hyper efficace car basé sur le ressenti terrain.

[le_nathan75]

Merci pour les tips ! @134 je veux bien ton template en effet. Et vous faites comment pour les leads froids ? Vous les scorez quand même ou direct en nurturing ?