Scale & Grow

Hello les pros ! Je galère à scorer mes leads pour prioriser les actions commerciales. Vous utilisez quoi comme outils ou méthodes pour être efficaces ?

Perso, j’utilise HubSpot pour scorer mes leads. C’est assez flexible et tu peux configurer des critères spécifiques comme l’engagement sur le site ou les interactions avec les emails.

Je complète HubSpot avec des données CRM comme Salesforce. Ça permet d’avoir une vision plus globale du lead et de mieux comprendre son cycle d’achat.

Attention à ne pas trop surcharger les critères. J’ai vu des équipes perdre du temps à vouloir scorer trop de paramètres. Restez simples et concentrés sur les actions clés.

Je suis d’accord avec ça. J’utilise Zapier pour automatiser certaines actions en fonction du score. Ça permet de gagner du temps et de pas rater les leads chauds.