Comment scorer ses leads efficacement pour maximiser les conversions ?

[eva_du_38]

Hello les pros ! Je galère à scorer mes leads pour prioriser les actions commerciales. Vous utilisez quoi comme outils ou méthodes pour être efficaces ?

[mila_saas]

Perso, j’utilise HubSpot pour scorer mes leads. C’est assez flexible et tu peux configurer des critères spécifiques comme l’engagement sur le site ou les interactions avec les emails.

[outboundking75]

Je complète HubSpot avec des données CRM comme Salesforce. Ça permet d’avoir une vision plus globale du lead et de mieux comprendre son cycle d’achat.

[adam_growth]

Attention à ne pas trop surcharger les critères. J’ai vu des équipes perdre du temps à vouloir scorer trop de paramètres. Restez simples et concentrés sur les actions clés.

[le_nathan75]

Je suis d’accord avec ça. J’utilise Zapier pour automatiser certaines actions en fonction du score. Ça permet de gagner du temps et de pas rater les leads chauds.